郎川大地，招商引资，大潮澎湃，激荡出倍受关注的“郎溪现象”。在气象万千的“郎溪现象”背后，它的奥秘何在？

带着疑惑不解的问号，我们走进郎溪，倾听、记录、交谈……一路走下来，一个个“？”在不经意间悄悄拉直了，成为令我们豁然开朗的“！”

“以诚招商”引发“蝴蝶效应”

蝴蝶效应：亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起得克萨斯州的一场龙卷风。初始条件十分微小的变化，经过不断放大，对其未来状态会造成巨大变化。

郎溪的招商引资热潮正如一场飓风，引起它的到底是一只什么样的蝴蝶？

在郎溪，我们得到的回答是：诚信。

诚信不靠言语，而是实实在在的作为、打动人心的行动。这一点，无锡市东日昌轴承有限公司董事长李伟兴最有发言权。

2009年7月，郎溪县招商局开始与李伟兴接触，有意将“东日昌”引入“无锡工业园”。对李伟兴来说，郎溪并不是他的第一选择，在此之前，他已与本省淮安市盱眙县开发区签下了意向协议，并交了订金。

抱着多看一家也无妨的想法，他决定到郎溪看看。在县招商局安排的欢迎晚宴即将结束时，李伟兴向陪同的招商局工作人员谢义宏突然发问，一连提出8个问题：“郎溪工业用电的价格是多少？能否优惠电价？天然气开口费怎么算……”小谢逐个做了回答，李伟兴听了之后没有多说什么。

隔了十来天，县招商局长张龙清赶赴无锡进一步洽谈。谈兴正酣时，李伟兴又提出了同样的8个问题。与小谢一样，张龙清一一详细回答。这一回，李伟兴仍然没有表态。

2009年9月，李伟兴再到郎溪考察，这次是郎溪县委、县人大、县政府主要领导出面接待。会谈近尾声时，他仍把这8个问题一股脑抛向了县领导，得到的答案与前两次如出一辙。

谁也没有想到，这当时几乎没有人注意的小事，却被李伟兴记在了心里，引出了“东日昌”在郎溪的一个大动作。2009年10月，李伟兴决定企业搬迁，就搬到郎溪！即使损失交给盱眙的订金，也在所不惜！

正式签约的那一天，李伟兴对张龙清说了实话，“我们外来投资商最担心招商人员对政策信口开河，所以同样的8个问题，我在不同的场合问了3次，不同的人却给出了同一个答案。这说明，郎溪招商人诚实。”

正是这个“东日昌”，成为“无锡工业园”新兴产业的领军企业。它总投资6亿元，目前1.2亿元生产设备已订购到港，即将动工生产。

郎溪“以诚招商”的“蝴蝶效应”，在常州市容天乐集团董事长杨燕敏的身上，同样得到了极好的验证。

2008年9月，杨燕敏与郎溪“常州工业园”签约，将企业从常州迁至郎溪。在交纳80万元土地保证金之后，他的企业由于资金问题，难以继续履行投资协议。不得已，他找到郎溪经济开发区管委会，说明了企业的困难。他想不到的是，开发区爽快地一文不少退还了80万元。

之后的半个月工夫，“常州工业园”接二连三来了常州客人，他们的开场白说得一模一样，“是容天乐的杨董推荐我们来的，他说，郎溪人可信，郎溪县政府是值得信赖的政府。”目前，经过杨燕敏介绍，已有3家常州企业正式落户园区。

3次提问引来6亿元的大项目，退还80万元引来上亿元投资……正是诚信这只看似平凡的“蝴蝶”，在郎溪招商引资中，引发了一连串神奇的“效应”，它不仅带来了一个又一个大项目，更博得了这千金难买的口碑、来之不易的信任！

现在，那只诚信之蝶依然翩翩飞舞在郎川大地，“以诚招商”的“蝴蝶效应”还在衍生，还在放大……

“以商招商”带来“羊群效应”

羊群效应：领头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。在经济学上，指经济个体的聚合效应。

“集群式招商”是郎溪招商引资最出彩的亮点。这个亮点正是“羊群效应”最生动的诠释。

生动的诠释来自于失败的教训。

2006年，新组建的县招商局将重点放在了浙江。经过与瑞安的顺达电器集团长时间洽谈，顺达有意投资郎溪。但是，在正式签约的前一天，集团高层通知郎溪方面：“我们不来了。”县招商局副局长祝栋很意外，“我们前期谈得很顺利，为何临阵变卦？”顺达方面的回答是，“仔细测算过了，郎溪没有配套产业，买一个螺帽还得跑几百公里，成本太大。”

大项目擦肩而过，郎溪痛定思痛。不改变模式，招商始终没有大突破，成不了大气候。唯有“以商招商”，才能形成配套基础，才能产生产业集群。

“以商招商”的命门，是第一个“商”字，找出产业链上的核心企业，攻下行业中的领军人物。“领头羊”引来了，不愁后面的“羊群”不跟来！

说起来简单，做起来难。“领头羊”都是大企业，说动他们，谈何容易！

这天大的难事，郎溪人却不动声色地做成了，最有说服力的例子就是——引来了一个“南方”，搬来了整个“南泉”。

这话还得从2008年夏天说起。

那段时间，无锡市南泉镇机械制造业面临搬迁。得知这一信息，招商小分队即刻赶往南泉。多方联系，获悉“南方封头有限公司”在当地举足轻重，负责人是70多岁的杜跃良，他是南泉商会会长，德高望重，一言九鼎。

这不正是踏破铁鞋寻觅的“领头羊”吗？怀着满腔的诚意，小分队一次次叩开了杜老的家门。精诚所至，金石为开，最终，杜老被他们的热情打动、被优惠的条件吸引，觉得迁到郎溪确实利于公司发展。

杜老点了头，接下来的事，就好办了。为人热情的杜老主动提出：“这样吧，其他的企业，我陪你们一起跑！”在南泉镇一路跑下来，难进门的企业敞开大门，拒之千里的事也谈得顺利。小分队拜访的企业家们异口同声地说：“只要杜老的厂搬到郎溪，我们跟着来！”

在“南方封头”带动下，整个南泉镇有近200家企业与郎溪签约，郎溪倍感困扰的产业配套问题，被扎堆的“羊群”解决了。

3年多来，“羊群效应”持续发酵。在“领头羊”凯灵日化的带领下，无锡市华庄镇几百家企业签下了投资协议；去年10月，郎溪又与常州市武进区湖塘镇对接上了，找到了关键人物、镇党委书记黄健明，洽谈合作共建一个国家级科技孵化园。

3年多来，“羊群效应”成果卓著。郎溪已初步形成装备制造、新型材料等五大主导产业。令郎溪人骄傲的是，企业不再是单兵作战，而是上中下游配套厂家一应聚全，再不会有“买个螺帽跑几百公里”的抱怨了。在产业有力支撑下，郎溪工业发展也一改“孱弱”形象，挺起了结实的脊梁。

3年多来，“羊群效应”影响深远。“羊群”的大规模迁移引起了无锡市的关注，《无锡商报》用3个整版的篇幅，报道分析郎溪怎样挖走了几百家无锡企业。在安徽省政府政研室撰写的《关于郎溪县大规模集群式承接产业转移的调研报告》中，对郎溪“以商招商”的做法，评价为“无锡工业园是郎溪整体承接产业转移的经典案例。”

今年，郎溪仍在复制“羊群效应”，早早锁定了新的“领头羊”：“高大外”——高新技术、体量大、外向度高的企业！

“保姆服务”造就“梧桐效应”

梧桐效应：古有“栽下梧桐树，自有凤凰来”之说，今多指创造优良的投资环境，吸引外来资金。

招商如引凤，安商需要梧桐树。郎溪到底栽下了什么样的梧桐树？

在开发区，我们见识了一棵货真价实的“金梧桐”——郎溪县特种设备检测中心。这是全省唯一一个在县级设立的检测中心。它的来龙去脉，跟“无锡工业园”密切相关。

2008年，郎溪筹建以特种设备制造业为主导的“无锡工业园”，这是一个特殊行业，需要特种设备的检测。招商中，客商提出了两点核心要求：一是异地办厂，特种设备办证周期太长；二是特种设备异地检测，成本太大。如果这两个问题解决不了，企业搬迁就毫无意义。

市县两级质监部门把企业的要求当作工作目标，立即与省局协调，多次邀请相关领导和处室前来实地考察、去无锡听取企业的意见，恳请省里予以倾斜支持。

对其中的甘苦，县质监局长李建华提得不多，“总之是一言难尽。”他觉得，过程确实艰辛，重要的是在市县共同努力下，事情办成了。省质监局为“无锡工业园”特别开辟“绿色通道”，原来要3个月到半年才能办下的“生产许可证”，缩短为22个工作日办结。最具含金量的是这一条，由省特检院全额投资在郎溪建立检测中心，栽下了这棵“金梧桐”！

2011年9月1日，市质监局、郎溪县政府、省特检院签订《打造公共技术服务平台、加快示范区建设备忘录》；2011年12月28日，检测中心正式挂牌运营。对“金梧桐”的功能，李建华做了通俗的解读：“把技术机构送到企业中，把技术服务送到工厂里”。

这棵“金梧桐”，已是郎溪对外招商分量最重的一张“底牌”，更是郎溪安商的一张“王牌”。中心已成为集特检、计量、质检为一体的综合服务中心，为企业提供了更全面更完善的服务。

对此，企业感受最深。凯灵日化董事长宋剑星说：“在无锡，我们得把设备从华庄镇运到市区的检测中心；在郎溪，检测就在厂门口，中心还派技术人员驻厂监检，省了我们多少事！”多个企业家也提到，“我们就是冲着这棵‘金梧桐’来的，有检测中心在这里，现在叫我们走也不走了。”

“硬环境”有“金梧桐”，郎溪服务企业的“软环境”，同样可圈可点。开发区设立了综合服务中心，职能定位很明确，为企业提供“保姆式服务”。

这个“保姆”无微不至、无所不能。“安徽一变”总经理屠建益有切身体会，他与郎溪签约时提了一个要求“15日内动工”。这是一个难题，因为规划的地块上有一座小山头，15天啃掉这块“硬骨头”，难！屠总完全没有想到的是，开发区调来了40多台挖掘机，24小时不停歇，10天平整了128亩土地。他到现场大为惊讶：小山头不见了！“还有什么话说，这就是郎溪速度！”

这个“保姆”无怨无悔、任劳任怨。县自来水公司驻开发区办事处主任金太平，就是一位出色的“保姆”。老金的手机是24小时服务热线，开发区的企业只要出现了和水有关的问题，他随叫随到。2011年他抢修100多起、处理故障50多起，就连正月初二工地上还有他的身影。老金很辛苦，但他苦中有乐：“为客商服务，就是为郎溪发展服务。”

郎溪栽下了“金梧桐”，郎溪人呵护着“金梧桐”，引凤来栖，为凤安巢。

“郎溪现象”的这些奥秘，其实并不神秘。

“蝴蝶效应”的起因，都是不经意的小事，却引发了不平凡的效应，因为他们一以贯之地坚持了“诚信”的原则，“做不到的事不说，说到的事一定做到”，所以，郎溪塑造了“诚信政府”的形象，挣下了一笔无法估算的无形资产。

“羊群效应”的道理简单，关键是为什么只有郎溪抓住了“领头羊”？因为他们善于寻找突破口，善于锁定目标，善于攻破堡垒，所以，更多的企业纷至沓来，郎溪成为承接产业转移的“样本”。

“梧桐效应”说明的不过是软、硬环境建设，郎溪想得早，有了全省第一家县级检测中心；郎溪人干得多，被客商夸为“保姆式服务”，所以，郎溪拿到了“全省非公有制经济发展先进县”的金字招牌。

当然，郎溪发展的奥秘，并不仅是这三个效应就能全面概括，如果我们再进一步深思，这些表面的效应之下，还有一个坚硬的内核。

这个内核就是贯穿发展历程的，有胆识有韧劲的“扬子鳄精神”、有毅力有恒心的“钉子精神”！这两种精神表现在郎溪人身上，是那股敢为人先主动作为的闯劲、是那股真抓实干的实劲、是那股咬定青山不放松的韧劲。

正是有了这个内核的支撑，各种效应相得益彰，“郎溪现象”流光溢彩！